Почему рассрочка и лизинг воспринимаются легче, чем единоразовая покупка

Бизнес располагает значительными средствами, но зачастую предпочитает прямой покупке имущества лизинг или рассрочку. Эта мировая тенденция актуальна для Беларуси, популярность автолизига непрерывно растет. Компании предпочитают не оплачивать сразу полную стоимость оборудования, автотранспорта, техники, а растянуть платежи на год или дольше.

Законы Республики Беларусь защищают интересы лизингополучателей и лизингодателей, обеспечивая безопасность сделок в этой отрасли. Такой способ финансирования бизнеса помогает снизить налоговую нагрузку в рамках закона. Помимо финансовых факторов, популярность программ рассрочки можно объяснить психологией покупателя.

Даже если у человека есть вся сумма для крупной покупки, комфортнее расплачиваться частями. Какие психологические механизмы работают на повышение привлекательности лизинговых компаний для граждан и компаний? Разбираемся в секретах популярности.

Лизинг привлекателен – почему?

Программы лизинга – тот редкий случай, когда выгоду получают все стороны сделки. В развитии этой сферы заинтересованы государство, бизнес и сами лизинговые компании. Рассмотрим, какие особенности психологии, наряду с финансовыми аспектами, способствуют росту популярности лизинга в Беларуси.

Для предприятия даже при наличии необходимых средств невыгодно изымать из оборота крупные суммы. Автомобили, спецтранспорт, техника и оборудование требуют инвестирования крупных сумм, которые не всегда положительно сказываются на бухгалтерской отчетности. Покупка в лизинг позволяет сократить единоразовое стартовое вложение до минимума (10-20% от стоимости актива). Сохранившиеся оборотные средства можно инвестировать в развитие бизнеса.

Приобретаемая техника на срок действия лизингового договора продолжает оставаться на балансе лизинговой компании. Лизингополучатель может учесть НДС в составе регулярных платежей для снижения налогов. В РБ действует ускоренная амортизация на технику, приобретаемую таким путем (кроме легкового транспорта).

Удобный график платежей, варианты покупки с минимальным авансом или без, делают лизинг доступным для небольших компаний, малого и среднего бизнеса. Эта практика распространена в разных сферах от IT до логистики, медицины, строительства.

Почему нам психологически комфортно платить частями

На учете особенностей человеческой психологии построены маркетинговые кампании, стратегии продвижения, тактики завоевания рынков. Подсознательные процессы влияют на принятие решения не меньше, чем финансовые обоснования. Почему мы легче соглашаемся на оплату частями, чем единовременно, даже если необходимые деньги есть на руках?

Вот несколько психологических механизмов, оказывающих незримое влияние на наши решения:

• Эффект дробления. Отдать сразу не все деньги, а только 10 или 15 часть суммы кажется менее «болезненным» для бюджета. Наш мозг воспринимает крупные единовременные траты как потери. Небольшие регулярные траты подсознательно оцениваются как несущественные расходы. Нам легче принять постепенные ежемесячные платежи, чем сразу сильно потратиться независимо от результата покупки.
• Избегание «боли оплаты». Как в пословице: «хочешь кататься – придется и саночки возить» людям тяжело смириться с необходимостью потери крупной суммы сразу. Возникает психологический дискомфорт, и чем больше траты, тем тяжелее с ними смириться. Этот эффект назван «болью оплаты». Небольшие ежемесячные лизинговые платежи позволяют смягчить финансовый удар по подсознанию.
• Иллюзия доступности. Деление значительной суммы на посильные регулярные платежи делают даже дорогостоящие приобретения «доступными» для нашего мозга. Происходит «размывание» полной стоимости во времени, поэтому лизинг кажется таким удобным финансовым инструментом.
• Гибкость бюджета. Это уже не чистая психология, а точный расчет. Даже если средства есть на балансе предприятия, лизинг обеспечивает большую гибкость в распоряжении финансами компании.

Возможно, точнее будет назвать влияние психологии на выбор лизинга проявлением интуиции опытного бизнесмена. Эта практика не только комфортна, но и действительно выгодна.

Плюсы и минусы оплаты частями

Не стоит ожидать от покупки автотранспорта, техники или оборудования в лизинг нереального роста доходов компании. Рассрочка, как и другие финансовые инструменты, имеет свои преимущества и недостатки.

К психологическим плюсам можно отнести:

• доступ к дорогим приобретениям сразу, а не по мере накопления капитала, наступления удобных условий;
• снижение стресса, так как небольшие платежи меньше отражаются на текущих бизнес-процессах, легче воспринимаются;
• гибкость в выборе графика, размера платежей, суммы аванса, отсутствие необходимости внесения залога;
• оптимизация налогообложения в полном соответствии с законами Беларуси, ускоренная амортизация техники;
• финансы остаются на балансе компании, сохранение ликвидности, их можно пустить в оборот.

Минусы рассрочки:

• существует переплата, которую можно минимизировать, грамотно подобрав график платежей;
• возрастает долговая нагрузка, регулярные платежи нельзя пропускать;
• приобретаемую технику или машину нельзя передать другому лицу, перепродать, оформить в залог.

В целом, психология в лизинге работают на пользу покупателя.